“坦白讲，面对经济新常态，中国卫浴行业适应得不算好。目前，卫浴行业总体产能过剩比例已经超过30%。比如马桶，过去10年间，中国每年的市场需求量约为3200万只，但国内卫浴行业每年的产能已超过1.2亿只，加上外销约3000万只，行业产能过剩量高达6000万只。”张书儒表示，目前整个卫浴行业已到了转型升级的风暴口，变则强，不变则被时代淘汰。在全球化的今天，行业已进入白热化的充分竞争，企业必须在供给侧结构性改革的大潮中找准自己的位置，通过品牌建设打好这场“适者生存”的战役。

品牌逐鹿从哪破题

品牌建设要有庞大的市场作为保障，无论进军高端还是征战低端，市场不能丢;就目前整个行业形态来看，“群鱼吃快鱼”的征兆越来越明显，要建立起抱团取暖的思维;只有产品性能更透明，消费者心中才更有底。

在新的风口上，中国卫浴行业应该从哪里破题?

首先，市场不能丢。张书儒认为，品牌建设要有庞大的市场作为保障，做品牌并不只有全心全意冲击高端这一条道路，找到适合企业自身特点的目标市场很重要。“比如，我国正在努力推动＊＊＊＊＊建设，这对卫浴行业来说就是一个巨大的政策红利。同时，随着‘＊＊＊＊’建设的推进，我国卫浴品牌‘走出去’的难度系数将大幅降低。”

其次，要建立起优势互补、抱团取暖的思维。

“纵观广东乃至全国卫浴行业，各产区间的合作明显不足，卫浴企业仍以单打独斗为主。但就整个行业目前的形态来看，‘快鱼吃慢鱼’已不足以概括，‘群鱼吃快鱼’的征兆越来越明显。要与国际巨头对阵，单一企业的影响力实在有限，只有联合起来共谋发展才是破题的关键。”张书儒说，广东省卫浴商会在促进广东省各产区交流合作上一直不遗余力。“我们希望通过加强与全国各大产区间的互动，为行业、企业搭建优质的抱团联合资源平台，成为行业发展的催化剂，推动中国卫浴产业整体品牌价值的提升。”张书儒说。

第三，要为行业品牌建设提供宣传平台。“为推动卫浴行业品牌建设，广东省卫浴商会发起了‘广东好卫浴原产地企业推荐’评选活动，通过官方评比让产品性能更透明，消费者心中更有底，企业品牌更闪亮。”张书儒说。

既有优势绝不能丢

相比于国际品牌，本土品牌有两大优势，其一是渠道，其二是对市场的高度敏感，也即相对发达的定制化服务来自国际品牌的压力如此巨大，中国本土品牌该如何抗衡呢?

张书儒认为，对于广东企业来说，渠道就是优势。广东是目前国内产业链最完善、企业最多、知名品牌最多的省份，已经形成佛山、潮州、中山、江门等卫浴家居产品产业集群，产业规模逐年扩大，并涌现出一大批国内知名品牌。在多年的制造优势与品牌沉淀下，广东卫浴品牌优势比较明显：如东鹏洁具已经在全国一二线城市网罗了大批很有实力的经销商，在中高端市场上表现不俗;如箭牌卫浴也拥有非常庞大的渠道系统。